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         品牌竞争  
应平安城市建设需求 安防行业品牌竞争各有招

作者:    时间:2017-07-23 10:31

  中国安防业从20世纪80年代起步,历经三十多年发展,随着近年我国城镇化、城市化的推进,安防业进入高速增长期。“国家应急体系”、“平安城市”等重大项目工程在全国展开,以及一些重要国际活动在中国举办,促使中国安防市场需求的持续升温;高清化、智能化、行业化应用趋势日益明显,安防时代的来临,企业如何找准位置在竞争中出奇制胜,品牌建设被提上日程。
  平安城市发展推动安防品牌建设
  公共安全和社会稳定的提案占据重要位置,关注度非常高。近年来,随着公共安全形势的不断变化和平安城市建设不断深入,对于安防监控类产品的需求也在不断攀升。但是相对于前些年的安防高速成长来说,愈加高要求的视频监控系统对厂商提供的产品和方案质量要求越发严格,对于产品品牌的依赖度越来越高。
  平安城市建设和公共安全概念深入民心,安防业已逐渐得到社会各界人士的认可。在业内人士不断努力之下,相当一部分安防企业获得了国内权威部门的认可和推介。部分优秀而有潜质的国内品牌已经走出国门。中国安防业急需这样的品牌来给国内安防企业树起走向全球的信心。国内安防品牌建设已经在行动。要让世界看到中国安防民族品牌所蕴藏的潜力与能量还需要业内人士付出更大的努力。
  “大安防”概念愈加深入人心。业内人士分析,“十二五”时期,中国安防进入品牌建设时代。一些优秀的安防企业已经吹响了品牌建设的号角。国内一些实力雄厚的厂商,如海康威视、浙江大华等,大大区别于为了混淆视听的伪“洋品牌”,迈入品牌建设新阶段,引领整个安防行业告别鱼龙混杂时代,推动国内安防企业登上竞争更为激烈的国际舞台。由此,不难看出品牌意识已经悄然在安防企业领导者的脑海中萌芽,为安防品牌战的打响奠定了坚实的基础。
  安防行业品牌竞争白热化
  在安防业的市场竞争中,各大品牌无不拿出看家本领,在品牌推广上做足了文章。行业进入低利润高竞争的阶段,不仅中高端产品竞争激烈,通过抢夺中低端产品市场份额,扩大自己市场版图的战果也受到重视。而中小企业在面对这样的市场竞争,无疑成为了最受伤的群体。所以中小型企业一定要提高自身产品的质量、加强服务,努力做好自身的品牌建设,推出企业的核心产品,打出叫得响的安防品牌!
  伴随着其它行业的交接和融合,大量的资金、人才进入了安防行业,这使得安防市场注入了不少新鲜血液,市场状况也发生了翻天覆地的变化。现如今安防市场竞争愈演愈烈,而竞争的方式也在快速的演变,因此一些先进的技术和运作模式也不断产生和应用。换个角度看,市场的快速翻动进一步加剧了品牌竞争。在技术、人才、资金等各方面,中小企业都承受着巨大的压力,这种压力在一定程度上刺激着企业的拓展精神,企业能在短时间内提高自身能力,提高品牌知名度,才能更好更快的适应市场。
  安防企业品牌建设差异化
  企业在品牌建设中少不了品牌售前推广,购物体验和售后沟通/服务,每个环节都对品牌的建设都是至关重要。想有自己的品牌优势,在品牌建设中营销差异化大概可分为品种、品名、品质、品味、品德、品行、品牌七个方面。大多数成功企业在品行、品德、品牌上都会做得非常出色,这就给中小企业指引了一条如何树立企业品牌,如何策划品牌营销策略的成功之路。
  中小企业想要在众多的品牌中突出自己的品牌优势,提高经销商及消费者对品牌的认可度非常重要!在市场上,大品牌虽然很有市场,但中小型企业的发展空间则更大,只要明白我们的目标受众是谁、他们需要什么、我们的品牌能够为他们承诺什么?而我们的产品是否拥有一个明确且差异化的品牌,决定了我们能够飞多高,走多远。目标受众群体认可我们的品牌,这样口口相传,对企业来说是最好的宣传。
  安防厂商的品牌化吸引力
  当然,渠道开拓是一个双向选择的过程。想和有实力的经销商合作,企业自身也得有过硬的产品和品牌,所谓“打铁还需自身硬”,自己的产品、品牌不过硬,没有竞争力,自然不足以吸引知名经销商的合作。尤其是现在,安防行业的厂商和渠道商的角色正发生变化。渠道商在发展过程中对优秀厂商的依赖性越来越强。面临日益严酷的竞争趋势,渠道商也会千方百计的想要选择一个好的厂商,所谓“厂商的品牌可以拉动渠道商一半的品牌。”因此,渠道商特别是那些知名的渠道商在选择厂商时,也会尽可能的挑选那些在行业内具有一定品牌,具有特殊产品优势的商家,他们更希望与厂家形成一种强强联手、相生相容的关系,能够长期的合作下去。
  渠道商对厂商的品牌要求其实也就是安防市场对厂商的要求。在目前安防市场日渐繁荣、市场日渐细分和个性化的情况下,没有一定的实力根本就无法在激烈的市场求得生存,更何况是赢得知名渠道商的青睐。一方面,采取直销的方式,在金融、军队等专业领域具有绝对的领先地位。甚至在金融行业占据高端市场的80%以上的市场份额。
  在业内原本就有一定的品牌知名度,其产品的品质也有一定的口碑。另一方面,蓝色星际一直走的是中高端的发展路线,无论是在DVR市场还是在IPC市场,在中高端领域都具有相当的竞争力。在这种情况下,市场开拓之初又进行了一系列的渠道巡展和企业宣传,并且制定了一系列的优惠政策,能够帮助渠道商尽快打开市场,这些都促使企业和一些知名渠道代理商很快就形成了合作关系。
  总体来看,在安防渠道建设中,“渠道品牌化”已经成为一种趋势。厂家与渠道商,相互都要具有一定的品牌实力,才能最终互相支持与配合来实现双赢。厂商和渠道商不应该是简单的买与卖的关系,而是一种服务和合作伙伴关系。正如蓝色星际总裁肖刚所说:“渠道开拓就像交朋友,双方在只要建立了良好的合作关系,渠道商能够帮助我们的开拓市场,做好销售服务、售后支持、技术培训、市场推广,物流库存等工作。而我们也能给合作伙伴带来长久的利益。有了这样的朋友关系,合作才会长久,市场才会做大!”